Key Accounts Specialist

Hola!

Nos encontramos en la búsqueda del mejor

candidato/a para cubrir este importante rol para nuestro cliente SAMES.
Sitio Web para conocer más sobre nuestro cliente: Sames

Es una posibilidad laboral con plan de carrera en la filial de Argentina de la empresa, reportando al CEO y con relación laboral de manera directa con nuestro cliente.

• OBJETIVO DEL ROL

Incrementar las utilidades de las ventas en el sector automotriz, Agricola y metalúrgica de SAMES, desarrollando nuevos proyectos y manteniendo a los clientes de cuentas grandes. Ofreciendo atención personalizada a los clientes para generar ventas directas y desplazamiento de equipos en volumen con la finalidad de lograr las metas establecidas.

• DATOS GENERALES DESEADOS

Requiere viajar: Si, pero el trabajo es 75% en planta. Dentro y fuera del país, con capacitaciones fuera del Pais esporádicas.
Licencia de conducir: Si
Pasaporte deseable
Visa deseable

• CONOCIMIENTOS INDISPENSABLES

Nivel de estudios: Licenciatura en ingeniería industrial, mecatrónica o mecánica o personas que se hayan dedicado a la venta de productos parecidos o de la competencia de Sames.
Experiencia deseada:
• Experiencia ideal en ventas de 3 años mínimo de equipos industriales amortizables con clientes de grandes cuentas del ramo Automotriz, Metalúrgico, Agrícola.
Conocimientos básicos:
• Microsoft Office nivel medio
• Inglés: Alto, deberá poder establecer comunicación escrita y oral con personal de estados unidos.
• Sistema de calidad
• Project Manager
• Administración de proyectos desde inicio a final.
• Buscador de clientes, atención y seguimiento, ventas y servicios.
• Detectar necesidades, ofrecer pruebas, cotizar, concretar ventas.
• Generar análisis de costos y beneficios de nuestros equipos vs competencia.

• RESPONSABILIDADES Y TAREAS DEL PUESTO

1. Creación de nuevas cuentas, crecimiento y desarrollo de prospectos OEM y tier1,
tier2, tier3.
2. Mantener los clientes ya establecidos de SAMES en el área automotriz.
3. Mantener una relación con la gente clave de la industria automotriz.
4. Creación de nuevas cuentas en el área metalúrgica y agrícola.
5. Reuniones, reportes y presupuestos.
6. Desarrollo de nuevos clientes, defensa y crecimiento de las cuentas existentes.
7. Ofrecer servicios extras como auditorias, capacitaciones, consultoría, asistencia
técnica, servicios de laboratorio, ofrecer piezas de repuesto, diseño y realización
de soluciones a medida y proyectos.
8. Detección de necesidades de los clientes y generar propuestas de solución de
problemas.
9. Exigir capacitaciones necesarias al puesto constantes para mantenerse
actualizado.
10. Reportes, solicitados por el jefe inmediato.
11. Seguimiento de proyectos.
12. Gestión de recursos humanos y materias por proyecto.
TAREAS
1. Buscar, encontrar, llamar y visitar prospectos.
2. Presentar propuestas propias por escrito.
3. Ofrecer demostraciones de calidad en las instalaciones del cliente, así como
capacitación de todos los productos de SAMES.
4. Cerrar cotizaciones.
5. Realizar presupuestos.
6. Realizar las visitas a los clientes.
7. Estar al pendiente de los proyectos de inicio a final.
8. Detección de necesidades estableciendo y proponiendo soluciones, realizar la
negociación con el cliente dependiendo de la expectativa del cliente y lo que
realmente se requiere.
9. Llevar el registro del personal contratado por parte de Sames para la realización
del proyecto.
10. Realizar trabajo en sitio.
11. Apoyar en la entrega de productos, además de apoyar en la instalación y
arranque de equipo propuesto con el apoyo de servicio técnico.
12. Supervisión en la instalación de nuevos equipos, monitoreo del desempeño en
una base regular y trabajar en un pronóstico para determinar cuándo vender.
13. Defensa de nuestra posición con los clientes existentes mediante visitas
regulares.
14. Ofrecer auditorias, entrenamiento y otros programas para construir una relación
y dar seguimiento a sus necesidades, generando propuestas activas acorde a las
necesidades encontradas.
15. Generar visitas de mantenimiento proactivo.
16. Ofrecer las capacitaciones a clientes en una base regular con la ayuda de tu staff
técnico.
17. Ofrecer presentaciones regulares de nuevos productos para crear interés en
clientes tanto ya establecidos como nuevos.
18. Según sea el proyecto, identificar las necesidades y llevar el control y registro
del proyecto para entregar en tiempo y forma.
19. Asistir a exposiciones
20. Apoyo al departamento del servicio técnico.

En caso que te interese la oportunidad, no dudes en enviarnos tu CV a candidatos@vmrrhhconsulting.com REF: KAS

Te esperamos! Muchas gracias!

Equipo de Recruiting de VM RRHH Consulting